Представляет страховую компанию. Занимается изучением спроса на услуги страхования, привлечением новых клиентов.
Обязанности :
- заключает договора по страхованию имущества и физических лиц,
- исследует спрос и региональные условия на конкретные страховые услуги,
- осуществляет анализ состава потенциальных клиентов, проводит обслуживание юридических и физических лиц, которые представляют компании-клиенты,
- ведет аргументированные беседы с постоянными и потенциальными клиентами, целью которых является заинтересовать их в продлении либо же заключении договоров страхования (недвижимого и движимого имущества, здоровья и жизни, коммерческой и предпринимательской деятельности и др.),
- во время работы с клиентами проводит наблюдение, оценку особенности восприятия, внимания, памяти, объясняет все моменты и тонкости при заключении договоров на страховые услуги, мотивацию поведения,
- определяет показатели и возможную степень риска при заключении договоров на страховые услуги, беря во внимание состояние здоровья, пол, возраст, стаж трудовой деятельности, образование, уровень дохода и другие качества, которые характеризуют клиента,
- оформляет и заключает страховые договоры, так же регулирует взаимоотношения между страховиком и страхователем , гарантирует их выполнение, осуществляет прием страховых взносов,
- гарантирует корректность оформления страховых документов, исчисления страховых взносов и их сохранность,
- помогает клиентам получить исчерпывающую информацию по условиям страхования,
- на протяжении срока действия договоров поддерживает связь с лицами, которые вступили в договорные отношения,
- в случае нанесения ущерба застрахованному, определяет его размер, осуществляет оценку с учетом критериев и степени риска,
- принимает меры по предупреждению и устранению нарушений страховых договоров,
- исследует новые виды страховых услуг и перспективы их развития с возможностью дальнейшего применения на практике
Должен знать:
- правовые нормативные акты,
- действующую систему социальных гарантий,
- основы рыночной экономики,
- нормы и правила охраны труда,
- основы трудового законодательства,
- основы организации труда и психологии,
- условия различных видов страхования и виды страховых услуг,
- инструкции, положения,
- иные руководящие документы и материалы, которые регламентируют деятельность страховых органов,
- основные методы, определяющие степень риска во время заключения договоров на страховые услуги, а также оценки нанесенного ущерба,
- систему оформления и заключения договоров на страховые услуги,
- зарубежный и отечественный опыт организации страхования субъектов хозяйствования и населения.
Профессия страховой агент
Страховой агент – представитель страховой компании, специализирующийся на продаже продукта - страховок. От профессионализма и убедительности страхового агента зависит, какую страховую компанию выберет человек, какую программу страхования изберет. Он помогает потенциальным клиентам определиться с выбором, подбирает им самый оптимальный для них вариант.
Например вы решили купить квартиру в орехово-зуево, в этом случае страховой агент вам расскажет, о всех преимуществах и подводных камнях сделки, и организует все для сделки в наилучшем виде.
Особенности профессии страхового агента.
Страхование собственной жизни, здоровья детей, машины, сбережений и другого имущества сегодня насущная необходимость. Распространяя страховые продукты, агент помогает людям обрести уверенность в завтрашнем дне.
Он первым встречается с людьми, проводит беседы, рассказывает о преимуществах того или иного вида страхования, помогает оформить страховые полисы.
Стать страховым агентом может, практически, каждый человек, имеющий желание найти интересную и хорошо оплачиваемую работу.
Для этого придется пройти корпоративное обучение прямо в страховой организации.
По окончании обучения, слушатели сдают экзамен на профпригодность, проходят собеседование.
На этих курсах обучат навыкам продаж, работе с клиентами. Работа страхового агента происходит по гибкому графику.
Он сам планирует свое время, составляет рабочий график.
Нередко работа страховым агентом совмещается с учебой в институте.
Зарплата страхового агента, практически, не имеет потолка.
Она зависит от его энергичности, целеустремленности, желания преуспеть. В некоторых организациях для новичков предусмотрена система бонусов, денежных вознаграждений за успехи в работе.
При поступлении на работу заключается официальный агентский договор.
В этой пргофессии существует большая востребованность, поскольку страховых компаний есть немало и каждая нуждается в своих агентах.
Требования к страховому агенту.
Страховой агент должен иметь средне-специальное или высшее образование. Он должен быть коммуникабельным человеком, желательно имеющим большое количество друзей и знакомых, из которых сможет сформировать собственную клиентскую базу. Страховой агент должен быть общительным, владеть приемами психологии.
Такие качества, как настойчивость, целеустремленность, предприимчивость помогут ему в постоянном поиске потенциальных клиентов. Он должен мастерски владеть методами убеждения, владеть словом, чтобы уговорить и сагитировать людей.