Работа, бизнес и предпринимательство. Часть 1 || || Работа, бизнес и предпринимательство. Часть 2

Заработок через многоуровневый маркетинг (MLM)

Трудно найти человека, который бы не слышал о многоуровневом маркетинге или как его еще называют в обиходе - МЛМ продажи. Некоторые даже пытались сами наладить такой бизнес. Но, все-таки, скептиков у этого вида предпринимательства больше, чем приверженцев и все потому, что законы, по которым строится МЛМ маркетинг, не вписываются в концепцию и правила классического бизнеса. Это только на первый взгляд. Есть свои особенности в получении дохода, но основное преимущество в том, что происходит реальное уменьшение цены за счет исключения наценок магазинов. Это позволяет реализовать с помощью инструментов МЛМ многие интересные идеи.

Давайте пройдемся по элементам в бизнесе MLM и посмотрим, как все это работает

1. Продукт. Никто не может войти в бизнес, не имея своего продукта или услуги. Эксклюзивный товар – основа вашего МЛМ бизнеса. Это что-то большее, чем просто предмет. Вы продаете не вещь, а состояние, которая она приносит, ощущение радости обладания, удовлетворяет потребности человека. Необходимо доказать, что ваша услуга работает и востребована. Только так можно на первоначальном этапе занять крепкую позицию. Многие МЛМ предприниматели пострадали на старте из-за того, что выбрали не тот товар для реализации.

2. Отдел продаж. В традиционном бизнесе вы нанимаете людей, которые продают ваш товар или услугу, используя прилавки торговых точек, офисы или другие классические способы. Такой подход сопряжен с неминуемым увеличением цены, так как включает в себя элемент торга. В МЛМ любое колебание стоимости строго регламентировано и идет на бонусы, которые распределяются между вашими людьми. Рассмотрим этот момент чуть глубже. Что получает один человек, который участвует в МЛМ цепочке?

• Свою продукцию по базовой цене.

• Скидки, если берет крупную партию и оптом.

• В случае привлечения новых участников, он получает бонусы с их продаж. Он строит свою команду.

3. Следующий элемент МЛМ бизнеса – приводы. Любой человек старается использовать все возможности для привлечения прибыли, хочет зарабатывать, увеличивать продажи и т. д. Построение своей команды и вовлечение новых участников важный инструмент маркетинговой технологии. Вы не только увеличивает объем выручки, но и удовлетворяете потребность сотрудников в реализации их лидерских качеств.

Какие факторы влияют на успешность вашего МЛМ бизнеса?

• Необходимо стремиться, чтобы вы были первым в вашем регионе, кто предоставляет услуги.

• Быстро организовать команду. Чем раньше вы начнете – тем лучше.

• Правильно подготовить презентации.

• Разработать все стратегии. Необходимо выстроить схему так, чтобы ваши люди всегда чувствовали, что работают в команде и не брошены.

• Расписать корпоративные мероприятия, как вы будете отмечать победы ваших подопечных, как начислять бонусы и рейтинги, как ставить цели.

Разумеется, концепция МЛМ бизнеса не является новшеством. Это просто новый способ реализации старой идеи. Если выбрать правильный продукт, который продается, провести своевременные анализы и исследования, чтобы оценить эффективность, собрать команду и следовать грамотным советам, то может случиться так, что вы поразитесь, когда увидите, как легко можно заработать очень большие деньги за короткий срок.

Этого мы вам и желаем! Удачи!