Ни для кого ни секрет, что размер комиссионных при съеме квартиры через агентство составляет до 100% от стоимости аренды за месяц. Получается, чтобы вселится в московскую «однушку», надо выложить около 70 тыс. руб. При этом, самих риэлторов такие суммы не смущают. И, как оказалось не зря. Зарплаты агентов в среднем составляют около 150 тыс. руб.
В 2014 году ситуация на рынке изменилась кардинальным образом, а количество сделок возросло практически в два раза по сравнению с прошлым годом, что не может не сказываться на доходах агентов по недвижимости. В мае ГдеЭтотДом.РУ выяснил сколько же зарабатывают риэлторы в Москве.
Оказалось, что узнать размер доходов риэлторов в столице не такая простая задача. Большинство агентств недвижимости отказались раскрывать эту информацию, сославшись на коммерческую тайну, некоторые игроки отделались общими словами о зависимости между количеством сделок, расходами агентства недвижимости и заработной платой конкретного агента.
Однако специалисты ГдеЭтотДом.РУ не сдавали и выяснили, что доходы риэлтора зависят от его статуса. Если агент работает исключительно на агентство недвижимости, то его доходы зависят от количества закрытых сделок на протяжении месяца и щедрости компании. В настоящее время большинство агентств недвижимости выплачивают своим агентам от 20 до 50% от стоимости услуг с каждой сделки. Но на рынке есть и компании, в которых риэлтор получает 85% от комиссионных.
В то же время не секрет, что масса агентов работают в нескольких компаниях или параллельно занимаются частной практикой. В этом случае доход агента может быть больше и зависит исключительно от быстроты реакции и профессионализма. На рынке присутствуют и частные риэлторы, чей заработок складывается из количества успешных сделок и они делают ставку на опыт и качество оказываемых услуг. К таким посредникам приходят обычно по рекомендации.
В целом, как отмечают специалисты, рынок риэлторских услуг отличается жесткой конкуренцией не только между агентствами недвижимости, но и самими риэлторами. Профессионалы рынка уже давно жалуются на молодых и прытких новичков, которые того и гляди уведут клиента из под носа. Опыта и навыков у них мало, а вот желания заработать намного больше.
Но вернемся к главному. Сколько же зарабатывают агенты в Москве? Согласно данным анонимного опроса, проведенного ГдеЭтотДом.РУ в мае, большая часть риэлторов - 33, 6% и 30, 5% имеют доход от 50 до 100 тыс. руб. и от 100 до 250 тыс. руб. в месяц. Почти 20% риэлторов зарабатывают в месяц более 250 тыс. руб. В меньшинстве же оказались те, кто имеют доход от 25 до 50 тыс. руб. - 16%.
Как отмечали риэлторы в ходе опроса, размер дохода действительно зависит от количества сделок, а оно в свою очередь от наработанной базы, притока новых клиентов и состояния рынка. В текущих условиях риэлтору с хорошим опытом удается проводить от 2 до 6 сделок в месяц. Напомним, что минимальная комиссия агента в Москве оставляет 1, 5% от стоимости объекта недвижимости. Средний же размер стоимости услуг профессионального риэлтора редко опускается ниже 3% от стоимости квартиры. В элитном сегменте, размер комиссии может определяться в ходе переговоров с клиентом.
Что же касается рынка аренды, то здесь заработок агента может сильно отличаться от класса сдаваемой недвижимости и размера доходов арендаторов, с которыми он работает. В среднем за месяц расторопному агенту удается сдать от 5 до 10 квартир. Размер комиссии составляет от 50 до 100% от стоимости аренды жилья за один месяц. Доход опытного агента по аренде недвижимости составляет не менее 100 тыс. руб. в месяц, а обычно превышает эту сумму.
Екатерина Евстигнеева
