Мало кто откажется от того, чтобы посмотреть хороший кинофильм и послушать музыку не зависимо от количества его доходов, местности проживания и экономической обстановке в стране. Даже в кризис люди меньше кино смотреть не стали. Наоборот, диск с любимым фильмом служил как бы дополнительным лекарством от стресса. Исходя из этого, услуги по прокату и продаже такого носителя видеоинформации, как DVD будут всегда востребованы.
Лучше всего совместить магазин по продаже и пункт проката DVD. Это, несомненно, позволяет в разы увеличить прибыльность такого рода бизнеса. В наше время DVD-проигрыватель стал такой же неотъемлемой частью интерьера любой квартиры, как телевизор или холодильник. Спрос на такую продукцию растет год от года, а салоны проката и магазины по продаже DVD растут как грибы после дождя. И пока DVD лидирует среди видео форматов, такой бизнес будет приносить прибыль.
Самый большой поток клиентов идет примерно с 18 до 19 часов вечера. Что же касается времен года, то лучший период для видеопроката — октябрь и ноябрь: идут дожди, на улицу выбираться не хочется... В соответствии с таким раскладом и проводите акции. Прокатами охвачен весь город, и часто люди, которые живут даже в непосредственной близости от вашей точки, пользуются каким-то другим прокатом, обычно довольны им. Переманить клиентов очень трудно, если не сказать невозможно. Ценой, то есть скидками, тут ничего не добьешься, ниже и так уже некуда. Кроме того, сейчас с клиента не берут залог, с ним не достичь больших оборотов. Можно, конечно, организовать почтовую рассылку, но эффект от нее — 0,1%. Мертвый сезон — лето, особенно если оно жаркое. Люди стремятся уехать из города, а не сидят перед телевизорами. Кстати, чтобы привлечь клиентов летом, мы ввели прокат на три дня: чтобы человек мог взять кассету на дачу. Думаю, лучший совет здесь: расширяйте кассетный фонд и привлекайте грамотных сотрудников, которые будут помогать потребителям в поисках фильмов.
Спрос на DVD-диски возрастает с каждым днем ввиду появления всё большего количества проигрывателей. Особенным спросом пользуются новинки кино – драмы и комедии, мультики и документальные фильмы, а также сериалы. Кроме того, множество людей интересуется видеозаписями концертов различных музыкальных исполнителей.
Всё вышеперечисленное – только часть того ассортимента, который вы можете предложить в своем магазине. Кстати, выбирать место для него можно в любом районе города, не обязательно покупать или брать в аренду дорогостоящие торговые площади в центре.
Перейдем к экономической составляющей. Статей расхода – всего три: аренда помещения, ежемесячное приобретение новых дисков и зарплата работника магазина. Арендная плата за помещение составит около $150 в месяц. Много места не понадобится, да и цена аренды квадратных метров в спальных районах довольно приемлема. На новинки DVD каждый месяц придется тратить примерно столько же, сколько и на аренду помещения - $150 долларов. 300 долларов – более чем достойная месячная оплата труда работника магазина. Итого – 600 долларов тратится каждый месяц.
Уровень вашей прибыли будет зависеть, в основном, от месторасположения вашего магазина. Уже существующие пункты проката приносят своим владельцам от $750 до $1000 в месяц. Для привлечения клиентов существуют некоторые маркетинговые приемы, такие, как, например, организация клуба любителей DVD на базе магазина. Членство в клубе платное, но члены клуба имеют ряд преимуществ – больший срок проката, внеочередное право просмотра новинок и т.д.
Для еще большего увеличения доходности, можно организовать такую услугу, как доставка DVD-дисков на дом. Если вы начинающий предприниматель, и у вас нет соответствующего штата сотрудников (в частности, курьера), вы можете развезти диски по адресам на своем собственном автомобиле после окончания рабочего дня. Стоимость доставки, которая будет высчитываться с клиента, с лихвой окупит все транспортные расходы. Для того чтобы такая услуга заработала, необходимо дать объявление в газету или на местное радио или телевидение. Отбоя от клиентов не будет. Ведь довольно часто у человека возникает непреодолимое желание посмотреть какой-либо кинофильм именно сейчас, а выходить из дома и ехать до ближайшего прокатного пункта нет ни желания, ни возможности.
Кстати, такой вид бизнеса, как доставка DVD-дисков и других дисков на дом, не обязательно подразумевает открытие собственного магазина или пункта проката. Для этого также необходимо закупить определенный «рейтинговый» ассортимент DVD и составить каталог (это легко сделать с помощью обычного компьютера). Затем дается рекламное объявление в газету, например, с таким текстом: доставка на дом DVD, звоните по такому-то телефону и вы получите бесплатный каталог. Очень удобная опция для клиента: захотел посмотреть фильм, открыл каталог, заказал по телефону необходимый DVD-диск и через некоторое время наслаждаешься просмотром.
И, конечно же, не забывайте ассортимент своего магазина-проката и каталога периодически обновлять.