В экономически сложные времена многие вынуждены искать способы заработать деньги на всём, что умеют. В Украине многие женщины умеют создавать предметы одежды и интерьера - вязать, вышивать, лепить. Такие хобби могут быть финансовым подспорьем для семьи, но в родной стране произведения hand made не особо ценятся по причине низкого уровня жизни населения.
Произведения ручной работы традиционно ценятся больше, чем фабричные аналоги. Но в случае с Украиной это правило не работает. В кризисные времена многие ищут пути сокращения расходов и не согласны переплачивать за ручной труд.
Самый простой однотонный свитер ручной вязки на взрослого может стоить 450-500 гривен. На такой свитер нужно 5 мотков ниток по 100 грамм, самые дешевые (100% акрил), стоят 12-15 гривен за моток, получше(50- 65% шерсти) - 20-25 гривен за моток. Значит сама работа стоит минимум 350-400 гривен. Если вязка с узором или с использованием нескольких цветов, изделие получается дороже.
По словам рукодельницы Майи Скидановой, на вязку свитера средними нитками мастерице придется потратить три недели, при условии, что ежедневно она будет вязать по три часа. Если же нитка толстая, то изделие будет готово за неделю-полторы.
Некоторые для «удешевления» изделия изготавливают свитер на машинке, а манжеты, аппликации и воротники вяжут крючком. Конечно, это уже не hand made, зато цены ниже и, соответственно, клиентов больше. По словам мастериц, перспектив больше на европейском рынке, там цены на свитера ручной работы начинаются от 100 долларов.
Аналогичная ситуация и в сегменте вышивки. На европейском рынке стоимость вышитой картины 40х60 сантиметров составляет от 500 долларов в зависимости от сложности и размера крестика. Украинцы не готовы платить и в десять раз меньше: «У меня хотели купить свадебный рушник, который я вышивала два месяца часов по шесть-семь в день. Но не купили, 300 гривен покупатели сочли слишком высокой ценой за эту работу» - поясняет рукодельница Александра Войсковая.
Все мастерицы сходятся во мнении, что выгодней всего работать на европейский рынок. Но жителям СНГ для этого нужно преодолеть не одну дюжину препятствий.
Первая сложность - налаживание сбыта. Это можно сделать тремя способами: отправлять товар через посредника, который будет заниматься продажами, выставлять продукцию на аукционы, или создать англоязычный сайт и продвигать его. Отправка через посредника – это с одной стороны удобный вариант, ведь мастерице не приходится думать, как продать товар. С другой стороны, это рискованный способ, многие рукодельницы могут рассказать истории о том, как посредник исчез с товаром, не заплатив денег. К тому же посредник купит товар по цене вдвое-втрое ниже рыночной. Получается, что выгодней продавать в розницу на внутренний рынок, чем оптом в Европу.
Чтобы продавать через аукционы, предпринимательницы должны заплатить за создание эккаунта, размещение товара, выгодное расположение (вверху списка товаров), а с каждой продажи придется заплатить сайту 3-5% от суммы сделки с учетом оплаты доставки. Эти меры вовсе не гарантируют больших продаж, и, прежде чем начинать сотрудничество с сайтом, стоит почитать отзывы других рукодельниц, чтобы составить представление о статистике продаж на разных аукционах. На самых посещаемых американских сайтах и конкуренция жесткая, и условия организаторов обременительные. По отзывам, продавать через такие сайты в Интернете невыгодно, лучше выбрать европейский аукцион с несколько меньшей посещаемостью, но целевым трафиком и меньшей конкуренцией.
Продвижение собственного сайта – самый дорогой способ выхода на европейский рынок. Создание сайта с каталогом работ и его раскрутка в англоязычном интернете потребует не одного десятка тысяч гривен, на рукоделии столько не скоро заработаешь. Но если объединиться с другими рукодельницами, то можно попробовать.
Вторая сложность – получение платежей из-за границы. Большинство европейцев и американцев привыкли использовать систему PayPal, а украинцы пока не могут получать платежи в этой системе. Можно использовать другие платежные системы, но не факт, что потенциальные клиенты будут заводить в них эккаунты ради одной покупки. Можно использовать для платежей PayPal эккаунт посредников в Европе, которые смогут выводить деньги и пересылать их через WesternUnion. Но их услуги стоят в среднем 15%, еще 10% придется заплатить за перевод денег в Украину. К тому же, доставка на аукционах всегда осуществляется за счет продавца. Кроме того, нужно учесть, что во многих странах действует НДС на покупки из-за границы, и либо его оплачивает продавец, либо покупка становится накладной для клиента.
Не смотря на это все, продавать ручные изделия в Европу можно, и многие рукодельницы так зарабатывают. Но нужно быть готовым к жесткой конкуренции, проблемам с выводом денег, с таможней, и возможным потерям товара при транспортировке. Если продавец пользуется услугами посредников, то доверять им на 100% не стоит. Чтобы минимизировать риски, можно деньги выводить чаще и меньшими суммами, например. Ну или работать на внутренний рынок. Здесь оплата меньше, но и расходы ниже, и транпортировка надежней.