Автозапчасти пользуются стабильным спросом, поэтому торговля ими сохраняет свою привлекательность на протяжении последних десятилетий. Многие начинающие бизнесмены предпочитают начать собственное дело именно с этого вида торговли. Причем всё большую популярность набирает такая её форма, как интернет-магазин.
Чтобы действовать методично и последовательно, будущий предприниматель должен составить бизнес план. Сразу следует оговориться, что в зависимости от адресата, существует несколько вариантов написания этого документа. В нашем случае бизнес план предприниматель будет писать для себя и, возможно, для своих партнеров, если предполагается возможность их привлечения.
В отличие от варианта, предназначенного для госорганов или потенциальных кредиторов, такой бизнес план отличается наибольшей полнотой информации. Это, прежде всего, касается описания материальных и финансовых средств, которые предполагается привлечь для организации бизнеса, а также описания действий, которые следует для этого предпринять. Кроме того, бизнес план должен включать в себя и иные сведения, которые могут иметь значение для открытия дела.
Преамбула
Бизнес план в этой своей части должен содержать в сжатой форме оценку достоинств и недостатков проекта, а также обоснования его целесообразности.
Торговля автозапчастями является достаточно жесткой конкурентной средой. Поэтому оценка плюсов и минусов проекта должна носить комплексный характер. Рассмотрим, какие аспекты она должна осветить:
- Критически важным фактором является состояние этого сегмента рынка. Иными словами, Вам надо выяснить, какие запчасти, и по какой цене пользуются спросом в регионе. Исходя из этого, можно определить ассортимент товаров, которые интернет-магазин будет предлагать клиентам.
- Также важнейшее значение имеет логистика. Стоимость закупки и доставки автозапчастей в немалой степени формирует их продажную цену. Поэтому бизнес план в обязательном порядке должен включать список предполагаемых поставщиков автозапчастей. В этот же раздел помещаются краткие сведения о возможных способах транспортировки и стоимости доставки автозапчастей.
- В третьем пункте этого раздела бизнес план должен содержать краткий расчёт необходимых затрат и ожидаемых прибылей. К затратам при этом, кроме вышеперечисленных, относятся расходы на покупку или аренду производственных площадей, зарплату персонала, создание и поддержание сайта, коммунальные и налоговые платежи.
Важно. Эти сведения, предназначенные для собственного потребления, могут даваться в приблизительном виде. Здесь главное понять порядок цифр, основываясь на которых, можно сделать общий вывод о прибыльности проекта в целом.
Необходимо сразу оговориться, что сведения, требующие большей детализации, бизнес план содержит в других своих разделах. Варианты документа, предназначенные для потенциальных кредиторов или партнёров, могут серьёзно отличаться от варианта, который предприниматель пишет для себя. Но общая схема документа в любом варианте сохраняется.
Создание и сопровождение сайта
В бизнес среде нет однозначного мнения относительно того, на какой стадии реализации проекта интернет-магазина по продаже автозапчастей открывать свой сайт. Многие полагают, что сайт следует открыть на финальной стадии, когда всё будет готово для начала торговли. Другие же, напротив, полагают, что создание сайта должно стать первым шагом на пути создания интернет-магазина. Думается, что оптимальным является компромиссный вариант, когда открытие сайта происходит сразу, но его опции подключаются по мере их реального наполнения.
Дело в том, что для успеха интернет-торговли огромное значение имеет реклама. Причем основная нагрузка ложится именно на сайт интернет-магазина. Чем более он продвинут в поисковых системах, тем большее количество посетителей будет на него заходить, увеличивая тем самым число потенциальных клиентов. Поэтому, чем раньше начнется работа по продвижению сайта в поисковиках, тем лучше.
Пусть сначала сайт выполняет презентационную функцию, анонсируя будущее открытие интернет-магазина. По мере же реализации проекта количество его функций будет увеличиваться. В их число может входить, например, тестирование опций сайта и предварительная реклама. Очень полезны могут быть опросы посетителей с тем, чтобы получить более полные сведения о потребительском спросе и выяснить их отношение к качеству работы сайта.
Стоимость сайта
Существует несколько видов интернет-магазина, но для полноценной торговли автозапчастями подходит только классический тип. В этом случае сайт должен исполнять функции виртуальной торговой площадки. Обычно список этих функций выглядит таким образом:
- Место для размещения рекламы.
- Размещение каталогов и прайс-листов предлагаемых товаров.
- Автоматизированная форма, позволяющая клиентам делать заказы и отслеживать ход их выполнения.
- Возможность оперативной обратной связи между менеджерами интернет-магазина и клиентами.
- Встроенная система складского и бухгалтерского учета.
Создать такой сайт собственными силами проблематично. Существует немало предложений бесплатных и платных шаблонов таких сайтов. В случае стесненности в средствах можно этими предложениями воспользоваться. Но чтобы получить сайт, полностью удовлетворяющим Вашим условиям, необходимо обратиться за помощью к профессионалам.
Услуги, оказываемые известной фирмой, специализирующейся на такого рода деятельности, обойдутся в 100-200 тысяч рублей. Если же заказать создание сайта не такому раскрученному веб-мастеру, то можно уложиться в 20 000 рублей. При этом высокая стоимость не является гарантией качества. Чтобы обезопасить себя от возможных неприятностей, следует познакомиться с сайтами, ранее созданными потенциальным исполнителем. Также есть прямой смысл постараться поговорить с его предыдущими заказчиками.
Расходами на изготовление сайта Ваши траты не ограничатся. Необходимо обеспечить продвижение Вашего сайта в рейтингах поисковых систем. Особенно это важно на начальном этапе деятельности. В этот период времени расходы на продвижение могут составить не менее 100 000 рублей. В дальнейшем, при условии успешного ведения бизнеса, популярность сайта начнет работать сама на себя. Но и в этом случае следует предусмотреть постоянную статью расходов на поддержание высокого места сайта в поисковых рейтингах.
Расчет прибыльности
Раздел, включающий в себя расчет прибыльности предприятия по продаже автозапчастей, обязательно входит в любой бизнес план. Он состоит из нескольких частей.
Расчет первоначальных инвестиций, необходимых, чтобы открыть дело по продаже автозапчастей. В нашем случае цифра инвестиций, необходимых чтобы открыть дело, складывается из следующих статей расходов:
- Затраты на открытие сайта – 100 000 рублей.
- Расходы на регистрацию и согласования, необходимые для открытия бизнеса – 40 000 рублей.
- Закупка первой партии автозапчастей – 1 500 000 рублей.
- Аренда склада 150 м2 – 15 000 рублей в месяц, что на полгода составит 90 000 рублей.
- Необходимая мебель и оборудование – 50 000 рублей.
- Заработная плата персоналу, из расчета пять человек по 20 000 рублей – 100 000 рублей в месяц или на полгода 600 000 рублей.
- Прочие расходы – 100 000 рублей в месяц или на полгода 600 000 рублей.
Итого, для того чтобы открыть дело по продаже автозапчастей и обеспечить его работу на полгода, потребуется 3 150 000 рублей. Следует сказать, что в данном случае цифры брались по экономичному варианту. В зависимости от конкретных обстоятельств они могут подвергаться коррекции, как в ту, так и в другую сторону.
Текущие расходы.В нашей таблице, приведенной выше, текущие расходы за полгода отнесены к первоначальным инвестициям. Но так как мы рассматривает годовой отрезок времени, то чтобы получить текущие расходы за год, к ним следует прибавить расходы за оставшиеся полгода:
- Зарплата за полгода – 600 000 рублей.
- Аренда за полгода – 90 000 рублей.
- Прочие расходы за полгода – 600 000 рублей.
Таким образом, текущие расходы составят 1 290 000 рублей.
Расчет валовой прибыли. При таких заданных исходных параметрах и при условии, что дело будет идти успешно, валовый доход в месяц составит порядка 350 000 рублей. В годовом исчислении это составит 4 200 000 рублей.
Сравнив цифры, мы увидим, что спустя год с небольшим после открытия, наш интернет-магазин по продаже автозапчастей окупится и начнет приносить чистую прибыль.