Во-первых, следует ориентироваться на бюджет компании, в которой предстоит работать. Вряд ли следует ожидать астрономических зарплат в компании, которая выглядит далеко не шикарно: скромный офис, старое оборудование. Поэтому следует трезво смотреть на вещи и называть сумму, которую компания, в принципе, может заплатить своему сотруднику.
Во-вторых, необходимо учитывать не только платежеспособность компании, но и ее корпоративную политику. Ведь на рынке встречаются и те компании, которые привыкли экономить на своих сотрудниках – они специально набирают молодых работников, рассчитывая, что им не придется много платить.
В-третьих, стоит рационально оценивать рассуждения работодателя о его финансовых затруднениях. Вам долго и упорно могут рассказывать о том, как специалист спасет компанию, но пока, мол, нужно потуже затянуть пояса – всего на пару месяцев. Обычно эта «пара месяцев» затягивается на год, а то и больше – до тех пор, пока сотрудник не уходит искать работодателя без «временных» трудностей.
В-четвертых, следует помнить о том, что заработная плата начисляется в зависимости от количества обязанностей. И то, что в разных компаниях сотрудники с одинаковыми должностями получают принципиально разные зарплаты, возможно, следует из количества выполняемых ими поручений. Поэтому прежде, чем переходить к вопросу обсуждения зарплаты, необходимо тщательно обговорить обязанности.
Также было бы нелишним узнать у будущего работодателя о предоставляемых льготах. Возможна ситуация, когда маленькая зарплата компенсируется весьма солидным соцпакетом.
В целом, перед тем, как отправляться на собеседование, необходимо узнать, какая зарплата является минимальной и максимальной для конкретной отрасли и квалификации. И на самом собеседовании в качестве желаемой оплаты труда следует называть среднее арифметическое.