Претенденты на должность не знают как себя вести, когда задавать вопросы о зарплате. Вполне логичным представляется необходимость узнать ее уровень «с порога», ведь если оценка труда будет низкой, то всякие переговоры потеряют смысл.
Как подготовиться к переговорам теоретически
Прежде чем приступать к переговорам, хорошо бы провести предварительную подготовку. Специалисты определенного профиля имеют сведения о заработной плате разных категорий профессионалов. Но эта информация дорогостоящая, поэтому лучше составить собственную статистику оплаты труда по вашей профессии, проведя небольшое исследование. Для этого необходимо просмотреть газеты, обзвонить рекрутинговые и кадровые агентства и сделать выводы. В этой ситуации неоценимую помощь может оказать Интернет - ознакомьтесь с резюме по интересующей вас профессии.
Следующий шаг – попытайтесь оценить фирму, в которой собираетесь работать. Если организация солидная, существующая уже не первый год, то уровень заработной платы, который вам могут предложить, будет примерно в районе нижней среднестатистической границы, но это будут достаточно надежные деньги. Во вновь открытых фирмах могут пообещать большую оплату вашего труда, тем самым пытаясь привлечь квалифицированные кадры в свои ряды. Прояснив ситуацию, вы овладеете необходимым минимумом знаний, с которым следует приходить на переговоры.
Как подготовить себя морально
Вести правильно переговоры о заработной плате часто мешает излишняя скромность и неуверенность претендента. Обсуждать тему будущей оплаты труда по-деловому, задавать вопросы, не стесняясь собственного интереса, советуют все современные рекомендательные материалы для соискателей. Замечу, что, кроме серьезного настроя, необходима и известная доля легкости (что ни делается – все к лучшему), поскольку иногда слишком большое желание устроиться на работу лишает человека уверенности в своих силах, а некоторые люди и вовсе забывают спросить о размерах заработной платы. Особый разговор об умении правильно задавать вопросы и отвечать на них. Традиционно беседа о приеме на работу завершается разговором о размерах заработка. Поэтому при ведении переговоров необходимо, прежде всего, суметь представить себя как профессионала, подготовить и прорепетировать свою речь и вопросы заранее, с целью создания благоприятного впечатления у работодателя.