Как ввести потенциального клиента в гипнотический транс
Транс представляет собой состояние полной сосредоточенности на каком-либо объекте, образе, мысли, эмоции и т.п. Обычно завладение вниманием и доведение человека до транса обеспечивается при помощи повторения однотипных манипуляций. Несмотря на распространенное заблуждение, состояние транса не является чем-то сверхъестественным и особенным. Каждый человек погружается в состояние транса как минимум несколько раз в неделю, даже не подозревая об этом.
Никогда не случалось Вам во время чтения интересной книги, просмотра хорошей телепередачи или прослушивания великолепной музыки услышать как бы сквозь сон голос кого-нибудь из родителей: «Ты что, не слышишь? Я уже третий раз тебя спрашиваю: ты идешь есть или нет?!» И Вам ничего не оставалась, как только ответить: «Я не слышал, видимо, увлекся…»
Вот так Вы регулярно погружаетесь в гипнотический транс, даже не подозревая об этом. А теперь только представьте, какие грандиозные возможности по обеспечению продаж предоставляет Вам погружение в транс Вашего потенциального клиента, читающего Ваш рекламный текст! Но как этого добиться? Что ж, я Вас научу.
Прежде всего, необходимо предоставить в полное распоряжение потенциального клиента какую-либо мысль, идею, образ, картину, что угодно, на чем он смог бы всецело сосредоточиться. Как правило, это достигается при помощи притягивающего внимания заголовка или использования эффекта визуализации. Но как только Вы завладели вниманием потенциального клиента, Вы работу еще не завершили. У него по-прежнему есть все предпосылки для того, чтобы переключить свое внимание на что-либо другое. И влияние раздражающих факторов по-прежнему сильно.
Поэтому следующим Вашим шагом является упрочение и концентрация внимания на том, что Вы потенциальному клиенту предложили. Необходимо убедиться в том, что каждое слово, фраза и предложение в Вашем тексте направлены именно на то, чтобы не только удерживать внимание читателя, но и переключать его мысли на Ваше коммерческое предложение.
Каким образом этого добиться? Вариантов здесь нет, способ только один. Нужно использовать такие слова, фразы и выражения, которые апеллируют к эмоциям и мыслям потенциального клиента. К примеру, если Вы продаете электронную книгу, посвященную приемам платежей с кредитных карт, нужно писать так: «Хватит жить от чека до чека! С этого момента Вам не надо бегать по банкам, обивать пороги финансовых контор и носиться сломя голову от одного окошка к другому! Отныне банковские клерки сами будут звонить Вам и сообщать рост Вашего баланса! Измените свою жизнь раз и навсегда!» и т.п.
Каждое слово шаг за шагом должно вводить и погружать читателя в гипнотический транс все больше и больше. Не следует поэтому включать в текст информацию, которая способна нарушить эту последовательность.
Нужно учитывать еще один важный момент. Нахождение в состоянии вызванного Вами транса должно приносить потенциальному клиенту удовольствие. Тогда он нажмет на кнопку заказа не только для того, чтобы добиться желаемого результата, но еще и потому, что захочет продлить себе состояние транса. Насколько Вам удастся этого добиться – зависит от Вашего знания своего типичного потенциального клиента, его мыслей и психологии.