Главная| Sovet| Sovet1| Sovet2| Sovet3| Sovet4| Sovet5| Sovet6| Sovet7|
Так или иначе, но словосочетание "сетевой маркетинг" знакомо сейчас практически всем. Суть же явления многим неясна, хотя отношение к нему чаще всего негативное. Большинство предполагает, что это какой-то способ мошенничества, сродни "лохотрону" или знаменитым финансовым пирамидам. Это не совсем так, вернее, совсем не так, хотя на нашей благодатной российской почве сегодня произрастает жульничество любого вида, и MLM в данном случае не исключение.
Многоуровневый маркетинг - это способ продвижения товара, как правило эксклюзивного, основанный на том, что покупатель становится активным дистрибьютором или продавцом данного товара, получая за это комиссионные и создавая собственную сеть реализаторов, которая также дает ему определенный доход от их деятельности. Чего уж проще... "Ну-у... - скажет кто-то, - опять торговля, опять копеечные доходы и сверхъ-естественные усилия!" Но сетевой маркетинг подразумевает не совсем обычные продажи. Основной заработок приносит торговля не сама по себе, а создание собственной сети реализаторов, то есть, по сути, вербовка новых членов компании.
Тот, кто пытается привлечь в этот бизнес новобранцев, делает упор на три весьма ощутимые преимущества MLM.
Первое - самостоятельность в определении степени включенности и занятости. Сколько и когда вы будете работать - определяете вы сами. У вас нет номинального начальника, никто не отдает вам приказы, никто не давит и не требует отчета.
Второе - неограниченный, в принципе, размер потенциального дохода, который теоретически может быть очень высоким.
Третье - простота. От вас вроде бы не требуется никаких специальных навыков, и всегда под рукой наставник, готовый ответить на любой ваш вопрос, поскольку он кровно заинтересован в росте ваших доходов.
Работа в сетевом маркетинге - это не традиционное "место работы". Не ждите специальных гарантий. Трудового соглашения с вами тоже заключать никто не собирается. То есть работа в MLM - это скорее предпринимательская деятельность, чем служба в учреждении. Со всеми вытекающими отсюда последствиями.
В каком-то смысле жизнь в сетевом маркетинге довольно рискованна. Никто не гарантирует вам никакого заработка. Все зависит от вашей оборотистости. Если, не дай бог, с вами что-то случиться, то "венок от месткома" никто не пришлет. Если рядовой член сети не установит самостоятельные легальные отношения с налоговой инспекцией, в случае осложнений его никто не прикроет. Более того, сотрудники сетевых компаний юридически никак не защищены. В России нет закона о многоуровневом маркетинге. (В США этот закон есть - в частности, он защищает сетевиков от обвинений в организации финансовых пирамид, к которым MLM не имеет отношения.)
Большинство крупных международных сетевых компаний вполне законны и стабильны. Некоторые из них зарегистрированы на территории России. Они не очень вписываются в рамки нашего трудового законодательства, но миллионы людей во всем мире и в России избирают для себя именно этот вид деятельности.
Как правило, сетевой маркетинг опирается на определенную тенологию, которая транслируется сверху вниз с помощью "праздников", "школ" и прочих совместных мероприятий. Основная идея - это пресловутая "американская мечта". Главная жизненная ценность - успех. В денежном эквиваленте.
Существует точка зрения, что MLM - весьма перспективный бизнес и что именно за ним будущее маркетинга. Все больше и больше традиционных фирм с весьма высокой репутацией в деловом мире делают ставку на сетевой маркетинг. Сегодня через MLM продают косметику, страховки, кухонную посуду, лечебное питание, компьютеры, земельные участки, книги и бог весть что еще... Так что делайте выводы сами.
Что можно порекомендовать тем, кто решил все-таки связать свою жизнь с сетевым маркетингом?
Тщательно выбирайте компанию. Отдавайте предпочтение тем, которые имеют солидную репутацию и уже много лет работают на рынке. Прежде чем подписать контракт, познакомьтесь с маркетинг-планом нескольких фирм. Разница может быть весьма значительной. Выберите тот, что подойдет вам больше.
Ознакомьтесь с ассортиментом товаров, особое внимание обратите на эксклюзивность, качество и цену. Вам придется не только продавать это, но и самому быть активным потребителем своей фирмы - иначе можете ли вы искренне хвалить продукцию и предлагать ее своим ближайшим знакомым? Ведь именно они станут вашими покупателями в первую очередь.
Избегайте фирм, требующих больших предварительных вложений и не требующих вложений вообще.
Спросите себя, хотите ли вы полностью изменить свой образ жизни? Способны ли вы оказывать влияние на людей и быть лидером? Готовы ли вы всего себя посвятить этому бизнесу? Быть сетевиком наполовину - не получится. Опыт показывает, что успеха в MLM добивается лишь тот, кто отдает себя этому делу полностью. И даже если вы учтете все это, риск потерять вложенные деньги довольно велик. Подумайте, готовы ли вы рисковать?
И главное - не ждите быстрого и легкого заработка. Принцип "как потопаешь, так и полопаешь" в MLM работает четко как нигде.