Главная| Sovet| Sovet1| Sovet2| Sovet3| Sovet4| Sovet5| Sovet6| Sovet7|
К вопросу о цене
По словам торговцев, лучше всего в
обычных, неэлитных магазинах продаются дамские комплекты по цене от
500 до 2000 рублей. Держать в запасе в таком магазине много
комплектов дороже 2000-3000 рублей не имеет смысла, так как их
продажи носят единичный характер.
Оптовая цена на простенький комплект, к примеру, латвийского производства, составляет $9-12. Таким образом, наценка на нижнее белье в розничной торговле обычно составляет не менее 50% – и до 100-150%.
– В день в моем 10-метровом магазине продается 8-10 изделий, – рассказывает Олег Локтев. – Если делать наценку ниже 100%, невозможно отбить дорогую аренду.
В среднем, точка в торговом центре может приносить ее владельцу от $200 до $1000 в месяц. Объем продаж практически не зависит от сезона, так как белье – это не шубы. Оно пользуется спросом в любое время года. Рост наблюдается разве что в канун 8-го марта и с началом летнего сезона.
– Нормальная точка в состоянии кормить и наемного работника, и хозяина, – отмечает Андрей Насонов. – Но если точка одна, то велика вероятность, что в какие-то месяцы она сработает в ноль, а то и в минус. Чтобы иметь возможность перекрыть убытки, надо иметь несколько точек.
Владеть сетью магазинов выгодно и потому, что можно получать скидки от оптовых фирм за закупку крупных партий товара.
Опт: бизнес для пробивных
Начинать заниматься оптовой
торговлей нижним бельем тех марок, которые уже представлены на
российском рынке, сегодня невыгодно. Очень уж велика конкуренция.
– Единственный шанс для начинающих – найти за рубежом какую-нибудь не известную в России марку и пытаться раскрутить ее здесь, – рассказывает директор оптовой фирмы Юрий Ломакин. – Розничные торговцы лояльны к новым товарам, появляющимся на рынке. Поэтому попытаться предложить им что-то новенькое вполне реально. Но здесь все зависит от пробивных способностей предпринимателя и его умения договариваться с партнерами.
На закупку товаров оптовой фирме понадобится не менее $50 тыс. Еще несколько тысяч придется потратить на рекламу в изданиях типа «Товары и цены». Кроме того, необходимо будет арендовать офисное и складское помещение.